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마케팅에 대한 국제협회의 다단계 접근

Mike Krach는 아직 예전만큼 많은 돈을 벌지 못합니다. 그러나 Owens-Corning Fiberglass Corp.의 전 영업 및 마케팅 부사장은 다음과 같이 기대합니다. 그는 McLean에 기반을 둔 LCI International Inc.를 위해 장거리 서비스를 판매하는 전국의 수익성 있는 독립 대리인 체인의 최상위에 있습니다.

단 16개월 만에 17,000명의 LCI 고객을 확보한 Krach는 고객의 장거리 사용을 기반으로 수수료를 받습니다. 그는 그들 중 한 명이 장거리 전화를 걸기 위해 전화를 받을 때마다 돈을 받습니다.

펜실베니아 주 웨인에 있는 집에서 물건을 파는 크라크는 '흥미진진하기 때문에 계속해서 더 많이 투자했습니다.'라고 말했습니다. 그는 친구, 친척, 이웃 및 사업 동료들에게 가입하거나 더 나은 방법으로 가입하도록 재촉합니다. 에이전트 자체. '이 서비스를 이용하는 고객 중 절반이 실제로 돌아와서 저에게 감사를 표했습니다.'

LCI는 '다단계 마케팅' 방식을 사용하는 점점 더 많은 수의 소형 장거리 운송업체 중 하나입니다. 댈러스에 본사를 둔 Excel Telecommunications Inc.가 또 하나 있으며, 이 서비스는 특히 추가 현금을 확보하려는 스포츠 코치들에게 인기가 있습니다.

다단계 마케팅은 다음과 같이 작동합니다. 판매원은 고객을 모집할 뿐만 아니라 다른 판매원도 모집합니다. 신병 네트워크가 성장함에 따라 수입도 증가합니다. Krach는 그의 고객 중 약 100명이 대리인이 되었으며 고객 중 일부가 새 고객과 새 대리인을 등록할 때 수수료의 작은 부분을 모두 받게 된다고 말했습니다.

얼마나 자주 공기 덕트를 청소합니까?

LCI에게 이러한 유형의 마케팅은 AT&T Corp., MCI Communications Corp. 및 Sprint Corp.가 장악한 주거 시장에 도달하는 열쇠였습니다. 1994년 매출이 4억 6,400만 달러였던 LCI는 지난 1년 동안 주거용 고객이 200% 이상 증가한 50만 명을 돌파했습니다.

LCI 회장 겸 CEO인 H. Brian Thompson은 '이는 우리 전략의 주요 부분입니다. 대부분의 다른 직원들과 함께 추가로 채우는 것입니다.'라고 LCI 회장 겸 CEO인 H. Brian Thompson이 말했습니다. 그는 MCI에서 가장 유명한 다단계 마케팅 회사인 Amway Corp.에서 판매 대리인을 모집하여 MCI 장거리 서비스를 사용하고 판매하는 이전 최고 직위에서 이 아이디어를 LCI로 가져왔습니다.

LCI는 가정 고객에게 다가가기 위해 Thompson이 등장하는 일부 전국 케이블 TV 광고와 함께 수십 개의 다단계 마케팅 회사에 의존하고 있습니다. 이 회사는 주거 고객을 위한 사내 텔레마케팅 영업 인력이 없습니다.

주요 파트너는 미시간 주 사우스필드에 있는 American Communications Network Inc.입니다. ACN은 80명의 직원을 직접 고용하고 있지만 주로 가계에 LCI 서비스를 판매하는 전국적으로 60,000명의 프리랜스 영업 담당자 네트워크를 보유하고 있습니다.

LCI는 ACN 에이전트가 서명한 고객이 사용한 장거리 통화량에 따라 ACN에 월 사용료를 지불합니다.

ACN을 통해 LCI 대표가 되기 위해 예비 에이전트는 선택할 수 있습니다. 의 수수료를 지불하고 고객 등록 방법에 대한 간단한 교육을 받을 수 있습니다. 또는 5를 지불하고 '현장 트레이너'가 되어 교회, 비영리 단체 또는 기타 조직과 같은 대규모 사용자를 등록하는 방법을 보여주는 보다 광범위한 교육 과정을 받을 수 있습니다.

ACN의 Greg Provenzano 사장은 그의 회사가 다단계 마케팅 산업에 새로운 '전문성'을 제공한다고 말했습니다. '작은 글씨도, 문제도 없습니다' 또는 허점이 없습니다. 평범한 바닐라 보상 플랜'이라고 말했다.

LCI에 합류하기 직전에 ACN에 대한 질문으로 인해 1993년 1월 해당 회사와 미시간 주 법무장관실 사이의 법정 밖에서 합의가 이루어졌습니다. , 전국 통신 네트워크.

ACN은 화해에서 잘못을 인정하지 않고 '불법 피라미드 조장에 가담'하지 않기로 합의했다. 회사는 미시간주에서 '고객 대리인, 현장 관리자 또는 현장 트레이너에 가입하거나 후원하는 행위'에 대해 보너스나 수수료를 지급하는 것이 금지되어 있습니다. 고객의 장거리 이용에 따른 수수료 지불이 허용됩니다.

Provenzano는 미시간 안팎에서 ACN이 다양한 수준의 에이전트와 고객을 장거리 사용하여 받는 수수료 외에는 판매 에이전트에게 어떠한 보상도 제공하지 않는다고 말했습니다. '우리 영업팀이 돈을 버는 유일한 시간은 고객을 확보하고 일종의 장거리 사용이 생산될 때입니다.'라고 그는 말했습니다.

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그러나 예비 및 실제 판매 에이전트는 인터뷰에서 판매 수수료뿐만 아니라 신규 에이전트 영입에 대한 보너스로 부분적으로 지급된다고 말했습니다. 예를 들어 Krach는 그의 보상 중 일부가 새 에이전트를 등록하는 데 지불되는 '보너스'의 형태로 제공된다고 말했습니다. 'ACN이 하는 일은 새로운 담당자가 자격을 갖추도록 돕는 데 대한 프리미엄을 받는 것입니다.'라고 Krach가 말했습니다. 'ACN은 그 보너스를 지불할 것입니다.'

최근에 LCI 판매 대리인이 되기를 고려하고 있는 Manassas 거주자인 Matthew Gardner는 채용 담당자로부터 '495달러의 90%가 모집 담당자 직속 사람들에게 수수료로 제공됩니다.'라고 말했습니다.

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Gardner는 장거리 수수료와 별개인 보너스 계획을 설명하는 판매 브로셔를 인용했습니다. 높은 수준의 영업 사원이 고용한 새로운 '현장 연수생'마다 최대 100달러의 보너스를 지정합니다.

'일단 2, 3레벨이 되면 . . . 상당한 양의 반죽을 긁어 모으기 시작합니다.'라고 Gardner가 말했습니다. '당신이 일주일에 수천 달러를 벌 수 있다고 들었습니다.'

연방 거래 위원회와 주 검찰 총장은 ACN과 같은 마케팅 회사에 대한 관할권을 공유하고 연방 통신 위원회는 LCI와 같은 일반 통신 사업자의 관행을 통제합니다. FTC 마케팅 업무 부서의 선임 변호사인 Larry Hodapp은 합법적인 다단계 마케팅 계약과 불법 피라미드 방식을 구분하는 것은 일반적으로 보상이 판매된 제품에 대한 수수료를 기반으로 하는지 아니면 단순히 신규 가입 행위를 기반으로 하는지에 달려 있다고 말했습니다. 계약에 수수료를 지불하는 신병.

Hodapp은 '모든 회사의 질문은 다른 사람들을 모집하여 돈을 버는 것입니까, 아니면 일종의 제품이나 서비스를 판매하여 돈을 벌고 있습니까?'라고 Hodapp은 말했습니다.

금요일 FCC는 코네티컷주 윌튼에 있는 Edna Belle Mills의 장거리 서비스를 전환한 혐의로 LCI에 40,000달러의 벌금을 부과할 것을 제안했습니다. FCC는 LCI가 승인 양식에서 Mills의 오래 전에 사망한 남편의 이름을 '위조'했다고 주장합니다. 불만 사항에는 ACN 판매 대리인의 이름이 명시되어 있습니다. LCI 대변인은 회사가 이 문제를 조사할 것이라고 말했습니다.

FCC 관계자는 다단계 마케팅 계약이 '슬래밍(slamming)'으로 알려진 무단 전환에 대한 초대인지 여부를 조사하고 있습니다. Kathleen M.H.는 '이것은 잠재적인 문제로서 우리에게 새로운 것입니다'라고 말했습니다. FCC Common Carrier Bureau의 책임자인 Wallman. '우리는 그것을 지켜볼 것이다.'

LCI 대변인 Gerry Simon은 반대로 다단계 마케팅 계획은 실제로 사람들이 자신의 의지에 반하여 전환할 가능성을 줄여준다고 말했습니다. 그녀는 요원들이 '아는 사람들에게 물건을 팔고 있다'고 말했다. '당신이 그들을 안다면, 당신이 그들에게 한 주장을 잘못 표현하는 경향이 줄어들 것입니다.' 캡션: 장기간의 일부 매개변수 -- 원거리 재배자

1992년

매미가 내 꽃을 먹을까?

1993년

1994년

변화

'93 -- 94 사용 시간 1,677,189 2,270,354 3,288,386 +45% 사용 시간당 수익

Mike Krach는 아직 예전만큼 많은 돈을 벌지 못합니다. 그러나 Owens-Corning Fiberglass Corp.의 전 영업 및 마케팅 부사장은 다음과 같이 기대합니다. 그는 McLean에 기반을 둔 LCI International Inc.를 위해 장거리 서비스를 판매하는 전국의 수익성 있는 독립 대리인 체인의 최상위에 있습니다.

단 16개월 만에 17,000명의 LCI 고객을 확보한 Krach는 고객의 장거리 사용을 기반으로 수수료를 받습니다. 그는 그들 중 한 명이 장거리 전화를 걸기 위해 전화를 받을 때마다 돈을 받습니다.

펜실베니아 주 웨인에 있는 집에서 물건을 파는 크라크는 '흥미진진하기 때문에 계속해서 더 많이 투자했습니다.'라고 말했습니다. 그는 친구, 친척, 이웃 및 사업 동료들에게 가입하거나 더 나은 방법으로 가입하도록 재촉합니다. 에이전트 자체. '이 서비스를 이용하는 고객 중 절반이 실제로 돌아와서 저에게 감사를 표했습니다.'

LCI는 '다단계 마케팅' 방식을 사용하는 점점 더 많은 수의 소형 장거리 운송업체 중 하나입니다. 댈러스에 본사를 둔 Excel Telecommunications Inc.가 또 하나 있으며, 이 서비스는 특히 추가 현금을 확보하려는 스포츠 코치들에게 인기가 있습니다.

다단계 마케팅은 다음과 같이 작동합니다. 판매원은 고객을 모집할 뿐만 아니라 다른 판매원도 모집합니다. 신병 네트워크가 성장함에 따라 수입도 증가합니다. Krach는 그의 고객 중 약 100명이 대리인이 되었으며 고객 중 일부가 새 고객과 새 대리인을 등록할 때 수수료의 작은 부분을 모두 받게 된다고 말했습니다.

LCI에게 이러한 유형의 마케팅은 AT&T Corp., MCI Communications Corp. 및 Sprint Corp.가 장악한 주거 시장에 도달하는 열쇠였습니다. 1994년 매출이 4억 6,400만 달러였던 LCI는 지난 1년 동안 주거용 고객이 200% 이상 증가한 50만 명을 돌파했습니다.

LCI 회장 겸 CEO인 H. Brian Thompson은 '이는 우리 전략의 주요 부분입니다. 대부분의 다른 직원들과 함께 추가로 채우는 것입니다.'라고 LCI 회장 겸 CEO인 H. Brian Thompson이 말했습니다. 그는 MCI에서 가장 유명한 다단계 마케팅 회사인 Amway Corp.에서 판매 대리인을 모집하여 MCI 장거리 서비스를 사용하고 판매하는 이전 최고 직위에서 이 아이디어를 LCI로 가져왔습니다.

LCI는 가정 고객에게 다가가기 위해 Thompson이 등장하는 일부 전국 케이블 TV 광고와 함께 수십 개의 다단계 마케팅 회사에 의존하고 있습니다. 이 회사는 주거 고객을 위한 사내 텔레마케팅 영업 인력이 없습니다.

주요 파트너는 미시간 주 사우스필드에 있는 American Communications Network Inc.입니다. ACN은 80명의 직원을 직접 고용하고 있지만 주로 가계에 LCI 서비스를 판매하는 전국적으로 60,000명의 프리랜스 영업 담당자 네트워크를 보유하고 있습니다.

LCI는 ACN 에이전트가 서명한 고객이 사용한 장거리 통화량에 따라 ACN에 월 사용료를 지불합니다.

ACN을 통해 LCI 대표가 되기 위해 예비 에이전트는 선택할 수 있습니다. $69의 수수료를 지불하고 고객 등록 방법에 대한 간단한 교육을 받을 수 있습니다. 또는 $495를 지불하고 '현장 트레이너'가 되어 교회, 비영리 단체 또는 기타 조직과 같은 대규모 사용자를 등록하는 방법을 보여주는 보다 광범위한 교육 과정을 받을 수 있습니다.

ACN의 Greg Provenzano 사장은 그의 회사가 다단계 마케팅 산업에 새로운 '전문성'을 제공한다고 말했습니다. '작은 글씨도, 문제도 없습니다' 또는 허점이 없습니다. 평범한 바닐라 보상 플랜'이라고 말했다.

LCI에 합류하기 직전에 ACN에 대한 질문으로 인해 1993년 1월 해당 회사와 미시간 주 법무장관실 사이의 법정 밖에서 합의가 이루어졌습니다. , 전국 통신 네트워크.

ACN은 화해에서 잘못을 인정하지 않고 '불법 피라미드 조장에 가담'하지 않기로 합의했다. 회사는 미시간주에서 '고객 대리인, 현장 관리자 또는 현장 트레이너에 가입하거나 후원하는 행위'에 대해 보너스나 수수료를 지급하는 것이 금지되어 있습니다. 고객의 장거리 이용에 따른 수수료 지불이 허용됩니다.

Provenzano는 미시간 안팎에서 ACN이 다양한 수준의 에이전트와 고객을 장거리 사용하여 받는 수수료 외에는 판매 에이전트에게 어떠한 보상도 제공하지 않는다고 말했습니다. '우리 영업팀이 돈을 버는 유일한 시간은 고객을 확보하고 일종의 장거리 사용이 생산될 때입니다.'라고 그는 말했습니다.

그러나 예비 및 실제 판매 에이전트는 인터뷰에서 판매 수수료뿐만 아니라 신규 에이전트 영입에 대한 보너스로 부분적으로 지급된다고 말했습니다. 예를 들어 Krach는 그의 보상 중 일부가 새 에이전트를 등록하는 데 지불되는 '보너스'의 형태로 제공된다고 말했습니다. 'ACN이 하는 일은 새로운 담당자가 자격을 갖추도록 돕는 데 대한 프리미엄을 받는 것입니다.'라고 Krach가 말했습니다. 'ACN은 그 보너스를 지불할 것입니다.'

최근에 LCI 판매 대리인이 되기를 고려하고 있는 Manassas 거주자인 Matthew Gardner는 채용 담당자로부터 '495달러의 90%가 모집 담당자 직속 사람들에게 수수료로 제공됩니다.'라고 말했습니다.

Gardner는 장거리 수수료와 별개인 보너스 계획을 설명하는 판매 브로셔를 인용했습니다. 높은 수준의 영업 사원이 고용한 새로운 '현장 연수생'마다 최대 100달러의 보너스를 지정합니다.

'일단 2, 3레벨이 되면 . . . 상당한 양의 반죽을 긁어 모으기 시작합니다.'라고 Gardner가 말했습니다. '당신이 일주일에 수천 달러를 벌 수 있다고 들었습니다.'

연방 거래 위원회와 주 검찰 총장은 ACN과 같은 마케팅 회사에 대한 관할권을 공유하고 연방 통신 위원회는 LCI와 같은 일반 통신 사업자의 관행을 통제합니다. FTC 마케팅 업무 부서의 선임 변호사인 Larry Hodapp은 합법적인 다단계 마케팅 계약과 불법 피라미드 방식을 구분하는 것은 일반적으로 보상이 판매된 제품에 대한 수수료를 기반으로 하는지 아니면 단순히 신규 가입 행위를 기반으로 하는지에 달려 있다고 말했습니다. 계약에 수수료를 지불하는 신병.

Hodapp은 '모든 회사의 질문은 다른 사람들을 모집하여 돈을 버는 것입니까, 아니면 일종의 제품이나 서비스를 판매하여 돈을 벌고 있습니까?'라고 Hodapp은 말했습니다.

금요일 FCC는 코네티컷주 윌튼에 있는 Edna Belle Mills의 장거리 서비스를 전환한 혐의로 LCI에 40,000달러의 벌금을 부과할 것을 제안했습니다. FCC는 LCI가 승인 양식에서 Mills의 오래 전에 사망한 남편의 이름을 '위조'했다고 주장합니다. 불만 사항에는 ACN 판매 대리인의 이름이 명시되어 있습니다. LCI 대변인은 회사가 이 문제를 조사할 것이라고 말했습니다.

FCC 관계자는 다단계 마케팅 계약이 '슬래밍(slamming)'으로 알려진 무단 전환에 대한 초대인지 여부를 조사하고 있습니다. Kathleen M.H.는 '이것은 잠재적인 문제로서 우리에게 새로운 것입니다'라고 말했습니다. FCC Common Carrier Bureau의 책임자인 Wallman. '우리는 그것을 지켜볼 것이다.'

LCI 대변인 Gerry Simon은 반대로 다단계 마케팅 계획은 실제로 사람들이 자신의 의지에 반하여 전환할 가능성을 줄여준다고 말했습니다. 그녀는 요원들이 '아는 사람들에게 물건을 팔고 있다'고 말했다. '당신이 그들을 안다면, 당신이 그들에게 한 주장을 잘못 표현하는 경향이 줄어들 것입니다.' 캡션: 장기간의 일부 매개변수 -- 원거리 재배자

1992년

1993년

1994년

변화

'93 -- 94 사용 시간 1,677,189 2,270,354 3,288,386 +45% 사용 시간당 수익 $0.1263

$ 0.1273

$0.1226 - 4% 수익 대비 비용*

22.5%

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- 1% 순이익 ($41,721,000) ($10,915,000) $6,803,000 총 자산 $323,583,000 $359,788,000 통신 판매 $469,682,000 SYSTEMS LCI 서비스 판매, 일반 및 관리 비용 다단계 마케팅을 통해 주거용 장거리 시장에서 큰 이익을 얻은 McLean 회사인 LCI International Inc.: LCI는 ACN 영업 사원을 통해 LCI를 사용하는 모든 고객의 통화량에 따라 수수료를 ACN에 지급합니다. ACN 판매 에이전트는 신규 고객에게 판매하고 고객의 월간 장거리 요금 청구서에 대해 통화량에 따라 3~8%의 수수료를 받습니다. 신규 고객은 등록 용지와 서비스 판매 지침이 포함된 키트에 대해 $69의 교육비를 지불하면 2번 국제협회 에이전트가 될 수 있습니다. 또는 신규 고객은 $495를 지불하여 기업, 교회 및 기타 대규모 고객에게 판매하는 것을 포함하여 보다 광범위한 교육을 받는 '현장 트레이너'가 될 수 있습니다. 2 표지판. 이 커미션은 3번에서 7번 에이전트에 대한 체인 아래로 계속되며, 7단계 판매 에이전트에 대한 최종 추가 수수료는 4%입니다. 채용된 각 판매 에이전트는 새로운 첫 번째 레벨이 되어 고객이 등록하는 새 레벨마다 커미션이 증가합니다. *ACN 관계자는 수수료가 모집 판매 에이전트가 아닌 ACN에 직접 간다고 말합니다. 그러나 모집된 소식통에 따르면 수수료는 그보다 높은 여러 수준의 판매 대리인에게 나누어져 있다고 합니다.

.1263

$ 0.1273

Mike Krach는 아직 예전만큼 많은 돈을 벌지 못합니다. 그러나 Owens-Corning Fiberglass Corp.의 전 영업 및 마케팅 부사장은 다음과 같이 기대합니다. 그는 McLean에 기반을 둔 LCI International Inc.를 위해 장거리 서비스를 판매하는 전국의 수익성 있는 독립 대리인 체인의 최상위에 있습니다.

단 16개월 만에 17,000명의 LCI 고객을 확보한 Krach는 고객의 장거리 사용을 기반으로 수수료를 받습니다. 그는 그들 중 한 명이 장거리 전화를 걸기 위해 전화를 받을 때마다 돈을 받습니다.

펜실베니아 주 웨인에 있는 집에서 물건을 파는 크라크는 '흥미진진하기 때문에 계속해서 더 많이 투자했습니다.'라고 말했습니다. 그는 친구, 친척, 이웃 및 사업 동료들에게 가입하거나 더 나은 방법으로 가입하도록 재촉합니다. 에이전트 자체. '이 서비스를 이용하는 고객 중 절반이 실제로 돌아와서 저에게 감사를 표했습니다.'

LCI는 '다단계 마케팅' 방식을 사용하는 점점 더 많은 수의 소형 장거리 운송업체 중 하나입니다. 댈러스에 본사를 둔 Excel Telecommunications Inc.가 또 하나 있으며, 이 서비스는 특히 추가 현금을 확보하려는 스포츠 코치들에게 인기가 있습니다.

다단계 마케팅은 다음과 같이 작동합니다. 판매원은 고객을 모집할 뿐만 아니라 다른 판매원도 모집합니다. 신병 네트워크가 성장함에 따라 수입도 증가합니다. Krach는 그의 고객 중 약 100명이 대리인이 되었으며 고객 중 일부가 새 고객과 새 대리인을 등록할 때 수수료의 작은 부분을 모두 받게 된다고 말했습니다.

LCI에게 이러한 유형의 마케팅은 AT&T Corp., MCI Communications Corp. 및 Sprint Corp.가 장악한 주거 시장에 도달하는 열쇠였습니다. 1994년 매출이 4억 6,400만 달러였던 LCI는 지난 1년 동안 주거용 고객이 200% 이상 증가한 50만 명을 돌파했습니다.

LCI 회장 겸 CEO인 H. Brian Thompson은 '이는 우리 전략의 주요 부분입니다. 대부분의 다른 직원들과 함께 추가로 채우는 것입니다.'라고 LCI 회장 겸 CEO인 H. Brian Thompson이 말했습니다. 그는 MCI에서 가장 유명한 다단계 마케팅 회사인 Amway Corp.에서 판매 대리인을 모집하여 MCI 장거리 서비스를 사용하고 판매하는 이전 최고 직위에서 이 아이디어를 LCI로 가져왔습니다.

LCI는 가정 고객에게 다가가기 위해 Thompson이 등장하는 일부 전국 케이블 TV 광고와 함께 수십 개의 다단계 마케팅 회사에 의존하고 있습니다. 이 회사는 주거 고객을 위한 사내 텔레마케팅 영업 인력이 없습니다.

주요 파트너는 미시간 주 사우스필드에 있는 American Communications Network Inc.입니다. ACN은 80명의 직원을 직접 고용하고 있지만 주로 가계에 LCI 서비스를 판매하는 전국적으로 60,000명의 프리랜스 영업 담당자 네트워크를 보유하고 있습니다.

LCI는 ACN 에이전트가 서명한 고객이 사용한 장거리 통화량에 따라 ACN에 월 사용료를 지불합니다.

ACN을 통해 LCI 대표가 되기 위해 예비 에이전트는 선택할 수 있습니다. $69의 수수료를 지불하고 고객 등록 방법에 대한 간단한 교육을 받을 수 있습니다. 또는 $495를 지불하고 '현장 트레이너'가 되어 교회, 비영리 단체 또는 기타 조직과 같은 대규모 사용자를 등록하는 방법을 보여주는 보다 광범위한 교육 과정을 받을 수 있습니다.

ACN의 Greg Provenzano 사장은 그의 회사가 다단계 마케팅 산업에 새로운 '전문성'을 제공한다고 말했습니다. '작은 글씨도, 문제도 없습니다' 또는 허점이 없습니다. 평범한 바닐라 보상 플랜'이라고 말했다.

LCI에 합류하기 직전에 ACN에 대한 질문으로 인해 1993년 1월 해당 회사와 미시간 주 법무장관실 사이의 법정 밖에서 합의가 이루어졌습니다. , 전국 통신 네트워크.

ACN은 화해에서 잘못을 인정하지 않고 '불법 피라미드 조장에 가담'하지 않기로 합의했다. 회사는 미시간주에서 '고객 대리인, 현장 관리자 또는 현장 트레이너에 가입하거나 후원하는 행위'에 대해 보너스나 수수료를 지급하는 것이 금지되어 있습니다. 고객의 장거리 이용에 따른 수수료 지불이 허용됩니다.

Provenzano는 미시간 안팎에서 ACN이 다양한 수준의 에이전트와 고객을 장거리 사용하여 받는 수수료 외에는 판매 에이전트에게 어떠한 보상도 제공하지 않는다고 말했습니다. '우리 영업팀이 돈을 버는 유일한 시간은 고객을 확보하고 일종의 장거리 사용이 생산될 때입니다.'라고 그는 말했습니다.

그러나 예비 및 실제 판매 에이전트는 인터뷰에서 판매 수수료뿐만 아니라 신규 에이전트 영입에 대한 보너스로 부분적으로 지급된다고 말했습니다. 예를 들어 Krach는 그의 보상 중 일부가 새 에이전트를 등록하는 데 지불되는 '보너스'의 형태로 제공된다고 말했습니다. 'ACN이 하는 일은 새로운 담당자가 자격을 갖추도록 돕는 데 대한 프리미엄을 받는 것입니다.'라고 Krach가 말했습니다. 'ACN은 그 보너스를 지불할 것입니다.'

최근에 LCI 판매 대리인이 되기를 고려하고 있는 Manassas 거주자인 Matthew Gardner는 채용 담당자로부터 '495달러의 90%가 모집 담당자 직속 사람들에게 수수료로 제공됩니다.'라고 말했습니다.

Gardner는 장거리 수수료와 별개인 보너스 계획을 설명하는 판매 브로셔를 인용했습니다. 높은 수준의 영업 사원이 고용한 새로운 '현장 연수생'마다 최대 100달러의 보너스를 지정합니다.

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연방 거래 위원회와 주 검찰 총장은 ACN과 같은 마케팅 회사에 대한 관할권을 공유하고 연방 통신 위원회는 LCI와 같은 일반 통신 사업자의 관행을 통제합니다. FTC 마케팅 업무 부서의 선임 변호사인 Larry Hodapp은 합법적인 다단계 마케팅 계약과 불법 피라미드 방식을 구분하는 것은 일반적으로 보상이 판매된 제품에 대한 수수료를 기반으로 하는지 아니면 단순히 신규 가입 행위를 기반으로 하는지에 달려 있다고 말했습니다. 계약에 수수료를 지불하는 신병.

Hodapp은 '모든 회사의 질문은 다른 사람들을 모집하여 돈을 버는 것입니까, 아니면 일종의 제품이나 서비스를 판매하여 돈을 벌고 있습니까?'라고 Hodapp은 말했습니다.

금요일 FCC는 코네티컷주 윌튼에 있는 Edna Belle Mills의 장거리 서비스를 전환한 혐의로 LCI에 40,000달러의 벌금을 부과할 것을 제안했습니다. FCC는 LCI가 승인 양식에서 Mills의 오래 전에 사망한 남편의 이름을 '위조'했다고 주장합니다. 불만 사항에는 ACN 판매 대리인의 이름이 명시되어 있습니다. LCI 대변인은 회사가 이 문제를 조사할 것이라고 말했습니다.

FCC 관계자는 다단계 마케팅 계약이 '슬래밍(slamming)'으로 알려진 무단 전환에 대한 초대인지 여부를 조사하고 있습니다. Kathleen M.H.는 '이것은 잠재적인 문제로서 우리에게 새로운 것입니다'라고 말했습니다. FCC Common Carrier Bureau의 책임자인 Wallman. '우리는 그것을 지켜볼 것이다.'

LCI 대변인 Gerry Simon은 반대로 다단계 마케팅 계획은 실제로 사람들이 자신의 의지에 반하여 전환할 가능성을 줄여준다고 말했습니다. 그녀는 요원들이 '아는 사람들에게 물건을 팔고 있다'고 말했다. '당신이 그들을 안다면, 당신이 그들에게 한 주장을 잘못 표현하는 경향이 줄어들 것입니다.' 캡션: 장기간의 일부 매개변수 -- 원거리 재배자

1992년

1993년

1994년

변화

'93 -- 94 사용 시간 1,677,189 2,270,354 3,288,386 +45% 사용 시간당 수익 $0.1263

$ 0.1273

$0.1226 - 4% 수익 대비 비용*

22.5%

22.4%

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- 1% 순이익 ($41,721,000) ($10,915,000) $6,803,000 총 자산 $323,583,000 $359,788,000 통신 판매 $469,682,000 SYSTEMS LCI 서비스 판매, 일반 및 관리 비용 다단계 마케팅을 통해 주거용 장거리 시장에서 큰 이익을 얻은 McLean 회사인 LCI International Inc.: LCI는 ACN 영업 사원을 통해 LCI를 사용하는 모든 고객의 통화량에 따라 수수료를 ACN에 지급합니다. ACN 판매 에이전트는 신규 고객에게 판매하고 고객의 월간 장거리 요금 청구서에 대해 통화량에 따라 3~8%의 수수료를 받습니다. 신규 고객은 등록 용지와 서비스 판매 지침이 포함된 키트에 대해 $69의 교육비를 지불하면 2번 국제협회 에이전트가 될 수 있습니다. 또는 신규 고객은 $495를 지불하여 기업, 교회 및 기타 대규모 고객에게 판매하는 것을 포함하여 보다 광범위한 교육을 받는 '현장 트레이너'가 될 수 있습니다. 2 표지판. 이 커미션은 3번에서 7번 에이전트에 대한 체인 아래로 계속되며, 7단계 판매 에이전트에 대한 최종 추가 수수료는 4%입니다. 채용된 각 판매 에이전트는 새로운 첫 번째 레벨이 되어 고객이 등록하는 새 레벨마다 커미션이 증가합니다. *ACN 관계자는 수수료가 모집 판매 에이전트가 아닌 ACN에 직접 간다고 말합니다. 그러나 모집된 소식통에 따르면 수수료는 그보다 높은 여러 수준의 판매 대리인에게 나누어져 있다고 합니다.

.1226 - 4% 수익 대비 비용*

22.5%

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- 1% 순이익 (,721,000) (,915,000) ,803,000 총 자산 3,583,000 9,788,000 통신 판매 9,682,000 SYSTEMS LCI 서비스 판매, 일반 및 관리 비용 다단계 마케팅을 통해 주거용 장거리 시장에서 큰 이익을 얻은 McLean 회사인 LCI International Inc.: LCI는 ACN 영업 사원을 통해 LCI를 사용하는 모든 고객의 통화량에 따라 수수료를 ACN에 지급합니다. ACN 판매 에이전트는 신규 고객에게 판매하고 고객의 월간 장거리 요금 청구서에 대해 통화량에 따라 3~8%의 수수료를 받습니다. 신규 고객은 등록 용지와 서비스 판매 지침이 포함된 키트에 대해 의 교육비를 지불하면 2번 국제협회 에이전트가 될 수 있습니다. 또는 신규 고객은 5를 지불하여 기업, 교회 및 기타 대규모 고객에게 판매하는 것을 포함하여 보다 광범위한 교육을 받는 '현장 트레이너'가 될 수 있습니다. 2 표지판. 이 커미션은 3번에서 7번 에이전트에 대한 체인 아래로 계속되며, 7단계 판매 에이전트에 대한 최종 추가 수수료는 4%입니다. 채용된 각 판매 에이전트는 새로운 첫 번째 레벨이 되어 고객이 등록하는 새 레벨마다 커미션이 증가합니다. *ACN 관계자는 수수료가 모집 판매 에이전트가 아닌 ACN에 직접 간다고 말합니다. 그러나 모집된 소식통에 따르면 수수료는 그보다 높은 여러 수준의 판매 대리인에게 나누어져 있다고 합니다.